Làm thế nào để bán được nhà của bạn?

Bán nhà riêng của mình có thể giúp bạn tiết kiệm được hàng chục ngàn Mỹ kim tiền hoa hồng địa ốc. Dưới đây là một bản hướng dẫn từng bước thực hiện tiến trình này.

1. Dọn nhà sạch sẽ
Ngay sau khi quyết định bán căn nhà của mình, bạn hãy làm sạch nhà từ trên xuống dưới, từ trong ra ngoài. Đừng quên những khu vực hiếm khi được làm sạch, như ván chân tường, rèm, máng mái nhà và vành giếng cửa sổ. Nếu bạn không có thời gian để làm một cuộc dọn sạch kỹ lưỡng, hãy thuê một người giúp việc hoặc một hãng chuyên dọn dẹp nhà cửa.
Một căn nhà sạch sẽ giúp một giám định viên (appraiser) nhìn thấy ngôi nhà của bạn trong một ánh sáng tốt đẹp hơn, và đánh giá nó cao hơn, cũng như hấp dẫn người mua nhiều hơn.
Dẹp sạch rác rưởi do dáy khi bạn làm sạch. Làm cho căn nhà của bạn trông rộng ra, bằng cách vứt bỏ những đồ lộn xộn không cần thiết. Bạn sẽ thấy một sự khác biệt lớn trong dáng vẻ của tủ quần áo, cũng như ga ra, mái hiên và phòng tắm của bạn.
Người mua muốn cảm thấy như thể họ đang mua đủ không gian, và việc dẹp bỏ thêm đồ đạc của bạn sẽ giúp họ nhìn thấy được chính mình họ trong ngôi nhà của bạn. Nếu bạn không thể chịu nổi việc chia tay với những món đồ gì đó, thì hãy xem xét chuyện dời những thứ ấy vào một chỗ lưu trữ tạm thời.

2. Nhờ người đánh giá ngôi nhà của bạn
Dù muốn ra giá bán căn nhà của bạn càng cao càng tốt, nhưng bạn phải thực tế. Nhiều căn nhà thuộc loại nhà-do-chủ-bán (for sale by owner) không bán được là vì sở hữu chủ vẫn cứ nghĩ rằng nhà họ trị giá ca hơn mức giá thị trường sẽ đưa ra, hoặc vì họ đã định sẵn một khoản tiền mà họ muốn có và không chịu du di thay đổi. Việc nhờ một chuyên viên hay một bên thứ ba tới đánh giá nhà của bạn sẽ giúp bạn cảm thấy thoải mái với một khung giá cả, ngoài việc cung cấp cho bạn một điểm tham chiếu vững chắc, nếu một người mua hoặc người môi giới các buộc bạn định giá quá cao.
Đừng chỉ cậy dựa vào việc đánh giá thuế bất động sản. Nhiều loại thuế bất động sản đã hết hạn, và chúng không nhất thiết phản ảnh thị trường bất động sản hiện nay.
Hãy thuê một giám định viên. Một thẩm định viên chuyên về gia cư có giấy phép hành nghề sẽ đến nhà của bạn, đo đạc căn nhà, ghi chép và chụp ảnh, nghiên cứu thông tin về các lô đất, và soạn ra một danh sách những nhà được rao bán trong khu phố của bạn, để xác định giá trị căn nhà bạn.
Một chuyến làm việc thẩm định viên sẽ tốn kém ít hơn so với các dịch vụ của một chuyên viên môi giới địa ốc, và giá trị căn nhà do thẩm định viên đưa ra sẽ chính xác hơn. Nhiều ngân hàng giữ một danh sách liệt kê các thẩm định viên có uy tín mà họ liên lạc để tái tài trợ hoặc cho vay tiền mua nhà; hãy yêu cầu giám đốc chi nhánh địa phương của bạn giới thiệu cho bạn thẩm định viên lương thiện và có trình độ chuyên nghiệp.
Một khi bạn nhận được bản sao của cuộc đánh giá ngôi nhà, bạn hãy tạo một bản sao thứ hai và lưu trữ nó trong một nơi an toàn. Giữ bản sao đầu tiên trên tay để làm việc với những người mua nghiêm túc.
Hãy chú ý đến những sinh hoạt địa ốc trong khu gia cư bạn đang ở. Nếu hàng xóm của bạn đang trải qua một đợt phát đạt nho nhỏ trong việc bán nhà, thì các vụ giao dịch ất sẽ làm tăng giá trị căn nhà của bạn. Ngược lại, nếu ở khu phố của bạn xảy ra rất nhiều vụ nhà bị bán short sale hoặc bị ngân hàng tịch thu, thì giá trị căn nhà của bạn sẽ bị sút giảm. Hãy cố gắng căn thời điểm trưng bảng bán nhà, để cho bạn không bị ảnh hưởng bởi những vụ bán nhà khó khăn. Chẳng hạn, trong hầu hết các khu vực, một vụ bán nhà có thể so sánh chỉ có thể gây ảnh hưởng đến giá trị của căn nhà của bạn trong vòng 90 ngày kể từ ngày bán. Một việc đáng làm là hãy chờ đợi một vài tháng để kê giá rao bán nhà của bạn, nếu bạn có thể làm điều đó để rao bán nhà ở một giá cao hơn.

3. Nhờ người đến thanh tra nhà của bạn
Nhiều hợp đồng bất động sản tiêu chuẩn sẽ cung cấp cho người mua nhà quyền kiểm tra tài sản, vì vậy bạn hãy chuẩn bị sẵn sàng. Nên nhờ người kiểm tra nhà của bạn trước khi bạn quảng cáo.
Trong một cuộc thanh tra tổng quát, bạn có thể dự liệu phải thực hiện những mục tu bổ lớn các thiết bị, hệ thống ống nước, khử trùng, hệ thống điện và sưởi. Bạn có thể dự đoán mái nhà và móng nhà của bạn cũng sẽ được kiểm tra. Hãy nghe theo những lời đề nghị mà thực hiện những mục sửa chữa cần thiết. Những cuộc kiểm tra thêm theo yêu cầu của người mua thường là do họ trả tiền.

4 . Biết rõ những đặc điểm của ngôi nhà bạn bán
Trước khi bạn bắt đầu quảng cáo nhà của bạn, hãy viết ra một danh sách các đặc biệt thương vụ mà bạn nghĩ rằng sẽ thu hút những người mua. Những đặc điểm có thể nhấn mạnh bao gồm chuyện nhà bạn nằm trong các học khu tốt, có những khoản tu sửa mới đây, những lợi ích mà được tôn tạo nơ căn nhà, tiết kiệm năng lượng các cửa sổ hoặc cách điện và các thiết bị mới.
Làm nổi bật các mục này trong quảng cáo của bạn, khi bạn nói chuyện với mọi người về nhà của bạn hoặc trong khi bạn đang hiển thị nó. Ghi nhớ chúng để bạn không quên bất cứ điều gì.

5 Thời điểm thuận lợi
Hãy ý thức rằng lãnh vực địa ốc trong mùa hè làm ăm khấm khá hơn thấy rõ – người ta thích di chuyển hơn khi trời nóng, và họ ngần ngại không muốn con cái thay đổi trường vào giữa năm học. Vậy bạn hãy bắt đầu cố gắng bán nhà trong tháng 4 hoặc tháng 5, và tiếp tục quảng cáo nó suốt cả mùa hè. Nếu bạn không bán nó vào cuối mùa thu, sắp đặt lại kế hoạch bán nhà của bạn và bắt đầu tiếp thị mạnh mẽ hơn khi thời tiết ấm lên một lần nữa.

6. Quảng cáo nhà của bạn
Hãy cắm một tấm bảng “Nhà Bán Bởi Chủ” (For Sale By Owner) trên sân nhà bạn là một điều tốt, nếu bạn sống trong một khu vực có nhiều xe cộ chạy qua, nhưng bạn có thể đi xa hơn thế nữa. Quảng cáo trên mạng Internet.
Hãy quảng cáo cho ngôi nhà của bạn trên một trang web như Craigslist. Hãy chọn những mục quảng cáo trong tờ báo địa phương của bạn và hỏi xem những mục ấy cũng có đăng trên một trang web hay không. Nếu bạn sử dụng các trang web truyền thông xã hội, bạn nên thường xuyên nhắc đến chuyện bạn đang bán căn nhà của bạn. Dùng truyền đơn quảng cáo. Nếu luật lệ địa phương cho phép, hãy để những tờ quảng cáo nơi cột đèn đỏ tại những ngã tư giao thông đông xe qua lại.

(Còn tiếp tuần sau)