Thử so sánh những kiểu xe hiện cho discount nhiều nhất

Đó là các đời xe 2015: Toyota Camry, Honda Accord, và Nissan Altima. Không phải vì chúng là những kiểu xe “ma chê, quỉ hờn.” Trái lại, Camry và Accord là những thương hiệu bán chạy nhất nhì, còn Altima thì về thứ sáu trong thống kê tháng Chín trên thị trường Mỹ.

Lúc này, vừa sau Labor Day và trước Thanksgiving, được coi là thời điểm nóng nhất trên thị trường xe, bạn rất có thể sẽ dễ dàng kiếm được “best deal” khi bổ đi tìm xe mới, cỡ trung bình (midsize sedan).
Tại sao nói đây là thời điểm thuận tiện nhất để “get the best deal”? Là vì, những thời điểm tiêu xài hào phóng, như July 4th thì đã ở sau lưng, còn mùa Noel thì quá xa trước mặt. Lúc này cũng không phải là thời điểm dân nghèo được bồi hoàn tiền thuế hoặc người đi làm được cấp lương … tháng 13, để có thể phóng tay tiêu xài. Chính vì thế, cố gắng duy trì sinh hoạt đều đặn, các đại lý âm thầm bảo nhau thả lỏng dây cương để khách hàng dễ vào… tròng.

Hơn nữa, về phía người bán, cũng đã sắp đến thời điểm họ phải kết toán doanh số một năm, và tìm chỗ để trưng bầy các kiểu xe mới. Về phía nhà sản xuất, đây chính là lúc họ phóng ra những khoản Rebates (hoàn trả tiền mua) rộng rãi nhất.

Các yếu tố đó hợp lại tạo thành một thị trường mà người mua có nhiều ưu thế (buyers market). Người mua xe lúc này có thể thương lượng giảm giá được tới hơn 20% so với giá niêm yết ngoài cửa sổ xe (sticker price, cũng được gọi là MSRP). Thực ra chẳng ai ngờ nghệch đến độ phải mua ở giá niêm yết cả, thông thường bạn phải được giảm khoảng 12% dưới giá đó.
Sau đây là một vài con số cụ thể cho 3 loại xe vừa kể, theo thứ tự Loại xe, Giá Sticker, Giá thực tế, Giảm giá, và % giảm giá

2015 Nissan Altima SL (4 xilanh); $31,050; $25,270; $5,780; 18.6%
2015 Toyota Camry V6 XSE; $35,768; $28,469; $7,299; 20.4%
2015 Honda Accord Hybrid EX-L; $32,875; $28,082; $4,793; 14.6%
Ba hiệu xe này - Camry, Accord và Altima – vốn là những tên đứng đầu, và là những thương hiệu chạy hàng trong nhiều năm nay, với thứ bậc dành cho từng loại trong thống kê tháng Chín như sau:
- Camry là xe bán chạy nhất với 34,487 đơn vị trên toàn quốc.
- Accord theo bén gót với 33,641 đơn vị.
- Altima đứng hàng thứ sáu, với 24,224 đơn vị. Cũng cần ghi nhận rằng Altima là ngôi sao đang nổi, tiến lên rất nhanh trong vòng một thập niên qua, về giá trị cũng như giá cả.
Đúng vậy, giá cả không phải là yếu tố duy nhất khiến cho những loại xe này chạy hàng. Thực ra, khách hàng ưa chuộng chúng vì vẻ thanh nhã, sự tiện lợi, tiếng tăm và an toàn. Gần như khách hàng lái xe rời khỏi đại lý với nụ cười rộng tới mang tai, và có thể vẫn còn cảm giác hài lòng như vậy suốt 10 năm sau. Chúng ta thử tìm xem, vì sao kiểu xe nào trong ba loại trên đây có khả năng duy trì được nụ cười lâu nhất:

Ngoại Hình (Exterior)

Nói về ngoại diện, người ta vẫn có câu: “Xấu đẹp tùy người đối diện.” Đẹp với người này biết đâu lại xấu với người khác. Nhưng nói như vậy không có nghĩa là, cái đẹp không có những nét chung được thừa nhận. Ông Steven Lang, chuyên gia cơ khí cho mạng Yahoo Auto, thực hiện một thí nghiệm như sau:
Ông lần lượt cho để từng xe ở sân trước nhà ông với tấm biển trên mặt kính trước: “Xe bán, tiền down chỉ cần $999” và thâu nhận được kết quả như sau:
- Xe Accord về nhất với 9 người ghé lại hỏi giá.
- Xe Camry và Altima về nhì đồng hạng với mỗi xe 7 người.
Ông nói chuyện với từng người về đặc điểm chiếc xe, cho họ lái thử dạo chơi quanh thành phố, và tặng mỗi người một loong nước ngọt trước khi họ ra về.
Bù lại, ông ghi nhận được gì từ những khách hàng? Cả ba xe đều nhận được những lời khen nồng nhiệt, chê thì rất hạn chế.

Lòng Xe (Interior)

Toyota Camry
Khi người tài xế mở cửa bước vào ngồi sau tay lái, ai cũng hài lòng với một nội thất rất lịch sự, không ai có thể ngờ được chiếc xe bình dân như vậy lại được trang bị một cách sang trọng đến thế.
Dashboard, tức là cái mặt “bàn” đậy trên những mặt đồng hồ và dụng cụ trước mắt tài xế, được lót da dầy, khâu chỉ đỏ, trong lịch sự không khác gì những chiếc Lexus CT200h đợt đầu năm 2009.
Nissan Altima

Người đã chạy xe nhiều năm chắc chắn sẽ hài lòng với nội thất xe Camry, nhưng khi lọt vào bên trong chiếc Altima thì cảm giác của đương sự sẽ khác. Đó là điều ông Steven Lang ghi nhận khi cho người hàng xóm ngồi thử vào cả 3 chiếc xe - Camry, Altima và Accord – với ông trong nhiều giờ đồng hồ. Cứ dựa vào những tiện nghi và sự thanh lịch trước mắt mà đánh giá thì, theo ý kiến người hàng xóm, xe Altima phải đắt hơn Camry $5,000. Nhưng thực tế thì ngược lại: Bạn đã thấy trong bảng giá trên đây, xe Altima rẻ hơn $3,000.

Dàn đồng hồ, nút điều khiển, cũng như vật liệu làm dashboard trên xe Altima xem ra sang trọng hơn Camry. Và đúng vậy, những nhà thiết kế Altima cho biết, họ tránh dùng những vật liệu rẻ tiền mà Camry sử dụng, nhái kiểu của Cadillasc và Volvo từ một thế hệ trước.

Honda Accord Hybrid
Tuy nhiên, Accord Hybrid hơn hẳn 2 loại xe kia. Tất cả từ những cái ghế da cho đến dàn đồng hồ, thiết kế và vật liệu của dashboard đều có dáng dấp của một chiếc Accura hoặc Lexus. Những nét chấm phá nhỏ, từ cái nút vặn trên dashboard cho đến những nút điều khiển tay lái đều liền lạc trong 1 đơn vị, chứ không phải là từ 3 tới 7 đơn vị ghép lại với nhau như các xe kia, làm cho chiếc Accord vượt lên như một “ông hoàng” trong đám xe.

*** ***
Trên đây chỉ là những gì ghi nhận được qua đôi mắt. Lần sau, chúng ta sẽ so sánh hoạt động của 3 loại xe.
haosmith@yahoo.com
Muốn giữ xe ở tình trạng hoàn hảo nhất, xin xem Cẩm Nang Bảo Trì Tập I, II, và III do Phạm Đình và Hao Smith phát hành, mỗi tập $6+$2 cước phí. Money Back Guarantee 3 tháng. Gửi cheque cho Phạm Đình, 9800 Bolsa Ave # 86, Westminster, CA 92683. Tel: 714 400 1849 (Lưu ý: Số mới). Cho biết điện thoại và email, nếu có. Có thể hỏi tại nhà sách Tú Quỳnh 714-531-4284; hoặc Tự Lực 714-531-5290.