Mua xe lúc nào có giá hời nhất?

Bây giờ đang là cao điểm của mùa mua sắm, tuần trước mới có Black Friday, nhưng thiên hạ vẫn chưa hết cơn say, bởi vì tuần này, tuần tới, và tuần tới nữa mới thực là những ngày lễ lớn: Giáng Sinh, rồi tiếp đó là Năm Mới, những ngày tưng bừng nhất trong năm. Vậy bạn có nên nhân dịp này để đến đại lý xe hơi kéo về một cái “xế” mới không? Hay là cứ tin “At Toyota dealerships, everyday is Black Friday”?
Lần trước, Hao Smith đã có đôi lời “rông rài,” cho rằng cái câu quảng cáo “Ngày nào cũng là Black Friday” của Toyota thật ra là không đúng. Bây giờ, Hao Smith còn muốn nói thêm, “quảng cáo như vậy là tự hại mình,” tức là làm cho khách hàng không vội vã và háo hức đến mua xe nữa. Sao lạ vậy? Là vì, nếu ngày nào cũng là ngày Sale tận mạng như Black Friday, thì “há cớ gì mà chúng tôi phải vội vàng? Không đi hôm nay thì mai, mốt đi cũng được mà!” Nhưng vì là lời quảng cáo không đúng, nên Hao Smith xin chuyển lời của các chuyên gia nói với các bạn rằng, có những lúc bạn trả giá dễ hơn, và đạt được một giá “hời” hơn. Dĩ nhiên đó không phải là “everyday,” vậy là những lúc nào?

Cũng có lúc trả giá dễ hơn, hoặc khó hơn, nhưng có mua được giá hời hay không là tùy ở a sự thương lượng mà thôi

Lúc thuận tiện nhất…

Đó là lúc này, là tháng 12. Quả vậy, thời điểm cuối năm là lúc mà các đại lý đang xem lại sổ sách và cố gắng đáp ứng chỉ tiêu họ đã đề ra hoặc do công ty đặt để từ đầu năm. Nếu đến giờ này mà vẫn còn nhiều xe tồn kho, thì chắc chắn họ sẽ đưa ra nhiều sáng kiến giảm giá để mời gọi khách hàng đến rước đi, chẳng hạn như bớt lệ phí, chịu dùm tiền thuế…. Bên cạnh đó, những kiểu xe đời mới cũng được cung cấp dồi dào, khiến cho sự thương lượng chắc chắn phải uyển chuyển hơn.
Dựa vào tiêu chuẩn trên, chúng ta có thể kể thêm Tháng Tám cũng là thời điểm thuận lợi để trả giá. Bởi vì, xe đời mới không phải chờ đến cuối năm mà thực ra nó đã được tung ra thị trường ngay từ tháng cuối tháng Tám, đầu tháng Chín rồi.
Thích chạy xe mui trần (convertibles), tức là loại xe có “mái” lưu động, hạ xuống để hưởng không khí mùa hè, và trương lên để tránh sương gió mùa đông? Vậy, nên đi mua vào mùa đông! Thời điểm này, ít đại lý nào muốn giữ lại các convertibles trên bãi, mà muốn tống đi cho nhanh thì đành phải “nhử mồi,” nghĩa là giảm giá hoặc tăng thêm các quyền lợi cho khách hàng thôi.
Nếu không “căn” được những thời điểm trên, hoặc cần có xe sớm hơn, ít nhất bạn cũng nên chờ cuối tháng, hoặc cuối một tam cá nguyệt (ba tháng), đó là thời gian mà đại lý họ phải sơ kết sổ sách để có kế hoạch cho tháng sau, tam cá nguyệt sau. Mặc dầu chúng ta không biết được rằng liệu “đối phương” có đáp ứng được chỉ tiêu trong tháng hoặc chỉ tiêu tam cá nguyệt chưa, nhưng cứ việc lái xe chạy ngang xem thái độ họ thế nào, có đang cần bán một loại xe nào đó đi không.

Và lúc căng nhất…

Theo dõi các con số thống kê trong quá khứ, giới quan sát nhận thấy rằng, thời điểm trả giá “căng” nhất là mùa xuân. Bởi vì, lúc này thời tiết mát mẻ, số người vào đại lý “đi dạo” đông hơn, giới bình dân đang có tiền “tax refund” do Sở Thuế hoàn lại, nhiều người khác thì tính tậu một cái xế mới để du lịch trong mùa hè…. Tất cả những yếu tố ấy khiến cho người mua đông hơn, và đại lý có nhiều lý do để “cứng” giá, và đương nhiên bạn sẽ khó thương lượng hơn.

Nói đi nói lại…

Mặc dầu những con số thống kê cho thấy, số xe bán ra vào cuối năm thường có giá mềm hơn, hoặc người mua có thể lái xe rời bãi với nhiều quyền lợi đút túi hơn, nhưng nói đi thì phải nói lại: Chờ tới cuối năm có thể bất tiện, là vì số xe trên bãi không nhiều lắm, khiến sự chọn lựa của mình bị hạn chế, và chưa chắc kiểu xe mình thích có còn không, hay được người khác rước đi rồi.
Hơn nữa, giá mua xe vẫn là giá thương lượng: Người bán lúc nào chả nói giá thật cao, rồi từ từ giảm xuống, nếu cần, tùy theo sự kèo nài hoặc hiểu biết của người mua. Tóm lại, dù có xuất hành vào một thời điểm thuận lợi nhất chăng nữa, bạn vẫn có thể kéo về một cái xe trên giá phải chăng! Vậy như thế nào là phải chăng? Chúng ta sẽ từ từ bàn tiếp trong các bài sau.
Haosmith@yahoo.com
Muốn giữ xe ở tình trạng hoàn hảo nhất, xin xem Cẩm Nang Bảo Trì Tập I, II, và III do Phạm Đình và Hao Smith phát hành, mỗi tập $6.00+$2.00 cước phí. Money Back Guarantee 3 tháng. Gửi cheque cho Phạm Đình, 9800 Bolsa Ave # 86, Westminster, CA 92683. Tel: 714 675 8628. Cho biết điện thoại và email, nếu có. Có thể hỏi tại nhà sách Tú Quỳnh 714-531-4284; hoặc Tự Lực 714-531-5290.